来源： 山东电建一公司作者： 郭凯时间： 2015-05-13

在遥远的南美大陆，有这么一块神奇的土地，以她独有的风情与魅力吸引着全世界的目光，让无数观光客如痴如醉、流连忘返。它就是巴西——拉美第一大国，全球发展速度最快的国家之一。

1492年，航海家哥伦布发现美洲大陆。514年后的2006年，中国电建旗下的山东电建一公司“借船出海”，承建了中巴合同额最大的工程项目——巴西坎迪奥塔火电厂二期项目，成为第一个在南美市场承揽工程的中国电建企业，自此开启了中国电建在这片新大陆上豪迈壮阔的发展征程。

十年耕耘跋涉路。这支能征善战的铁军劲旅从零起步，在巴西和南美大地树立起了中国电建的国际品牌，演绎了中国电建的传奇和精彩,为中巴全面战略合作的壮美画卷上写下了属于中国电建浓墨重彩的一笔。

树旗坎迪奥塔，“中国电建”一战成名

中国电建在巴西十年的辉煌历程，必须要从坎迪奥塔项目的建设溯源。

坎迪奥塔火电厂，位于巴西南部南大河州的坎迪奥塔市，在巴西热力火力发电公司所拥有的梅迪西总统热电厂内，属该电厂的二期扩建项目。项目为建设、安装一台350兆瓦亚临界凝汽式燃煤机组。

2004年11月，中信集团、国家开发银行、巴西电力集团及巴西热力火力发电公司签署了《巴西坎迪奥塔火电厂二期EPC项目合作框架协议》。2005年12月15日，中信建设公司与巴西热力火力发电公司在巴西签署了项目EPC总承包合同。

这是中国目前在巴西已经签署的合同金额最大的工程承包项目，也是中国在南美承包的最大金额的机电项目。

确保项目顺利实施，必须寻找一家有实力、有经验、可信赖的电力工程承包商，中信集团把目光瞄向了“中国电建”，选择了山东电建一公司这支铁军队伍。

2006年8月19日，中信旗下的国华国际工程承包公司与山东电建一公司签署协议，山东电建一公司作为总分包商承担EPC合同下工程设计、设备和材料供应、土建施工、安装调试、试验、试运行及在缺陷通知期内的缺陷修复工作。

2006年9月25日，巴西坎迪奥塔火电厂二期C项目举行奠基仪式。11月23日，首批开赴项目的五位员工踏上了飞往巴西的航班，正式开启了南美的远征。

万事开头难，作为国内首支开赴南美市场的中国电建企业，没有经验可以借鉴，一切都要从零开始。

进点之前，他们多方搜集资料，对巴西的国情、法律法规、劳工政策、税收制度、物流运输等方面进行了全面的了解，但是，到了现场，他们才知道，困难要比想象的多得多，签证、语言、设计、环保个个都是“坎”。

签证是第一个“拦路虎”。为保护本国劳动者权益，巴西劳工部严格限制国外劳务输入，一般很难取得工作签证，给工程推进造成了较大的困难。公司科学制定各专业人力资源计划，按照工程进展需求分类别提前申请办理工各类签证，确保了现场人力需求。

生产临建是施工的第一步。办公室、临时厕所、仓库、生活区等工程，临建图纸是他们自行设计的。巴西政府对环保审查特别严格，如施工现场的普通厕所，要是按照巴西环保要求建起来的，其内部设施堪与国内星级宾馆媲美，让初来巴西的中国工程师们大跌眼镜。

语言不通是摆在他们面前的一道难题。巴西是南美洲唯一说葡萄牙语的国家，这让在国内“挥斥方遒”的中方员工有劲使不上，成了干着急的“哑巴”。公司从高校中招聘了多名高水平葡语翻译，将他们分派到各个项目部，开设了“葡语大课堂”，掀起了葡语学习的热潮。广大干部员工在最短的时间内学会了葡语交流，一切开始顺畅了起来。

设计转化是制约工程施工进展的瓶颈。中国设计的图纸都要先经过巴西当地的设计转化后方可用于现场施工。为加快图纸转化速度，他们白天与设计院工代一起与转换公司协作配合，晚上联系国内落实相关问题的解决。为了节省开支，他们在阿雷租了两套房子，房子刚租下来的时候，连盏电灯都没有，晚上吃饭都是摸黑就着元葱啃面包。就是凭着这股韧劲，顺利完成了锅炉基础、汽机房基础、集中控制楼基础、汽机大平台基础、烟囱基础等的设计转换工作，为现场施工创造了有利条件。

巴西有着严厉的劳工保护政策，严禁加班加点，要求节假日双休日必须休息，建筑行业的工作环境又相对恶劣，建筑工人罢工很常见。身经百战的“电建铁军”没有慌乱和退缩，提出了“以我为主、当地为辅”的施工方针。国内大批施工人员抵达现场，大家不分彼此你我，主动打破专业界限，团结协作开展劳动会战，一举改变了过去的被动局面。

“困难越大，越能激发电建铁军的斗志，越能坚定我们贯彻公司国际优先战略、进军南美市场的信心”！

项目经理陈卫东响亮地提出了“精细抓管理，精心找规律，精通EPC”的管理要求，大力倡导“高严细实”的工作作风，带领广大干部员工将一个又一个难题“啃”了下来，推动工程建设大步向前。

2010年12月29日，历经四年时间，1300多个日日夜夜，坎迪奥塔项目圆满完成168小时满负荷试运行，全部里程碑节点均实现一次成功。

中信集团高层感慨道：选择“电建铁军”，真是选对了！

时任巴西总统卢拉评价说：这座精品工程是巴中经贸合作的典范。

正是靠着坎迪奥塔项目的成功运作，“电建铁军”让巴西、让南美见证了中国智慧和中国力量，一举奠定了中国电建在巴西和南美市场的地位。

展现中国技术，中国电建享誉巴西

中国企业“走出去”，树立和打造国际品牌，靠的是一流的工程质量和技术指标。

山东电建一公司将国内三级验收模式与巴西现场施工特点相结合，主导并组织现场质量验收工作，明确界定专业间的质量责任，保证了施工质量。

坎迪奥塔项目的汽轮机是哈尔滨汽轮机厂针对巴西项目自行研制的首台出口国外的60赫兹350兆瓦等级亚临界一次中间再热凝汽式汽轮机，安装精度高、难度大。面对新型机组，项目部超前策划，深入细致地研究每一份图纸，科学制定安装工序，确保每道工序可控、在控。整个安装工作从垫铁布置、转子就位，到轴系找中、负荷分配、通流间隙测量调整，再到最后汽轮机扣缸等工序均实现一次成优。

分部试运中，六大风机均一次启动成功，一天内六大风机冷态试转完毕，吹管期间轴承最大震动3丝，最小的不到1丝，远远高于行业标准。

机组烟气脱硫是国内外同类型机组单机容量最大的干法脱硫装置，连续运行期间系统稳定，脱硫效率、二氧化硫排放浓度、烟气温度等主要参数达到设计要求。

由公司接线女工施工的热控电子间盘柜电缆整齐、编号清晰、工艺美观，被巴西电力集团盛赞为“工业产品家电化、艺术化！”

“建一项工程，赢一方信誉，树一块牌子”，山东电建一公司通过坎迪奥塔项目的建设完美诠释了这个理念。

建设传统火电项目犹如“庖丁解牛”，在全新的输变电领域，“电建铁军”同样身手不凡。初涉行业标准极高的输变电领域，他们普遍遇到了土质异常、雨季长、工作点多、战线长等实际困难，加之对标准不熟悉、资源匮乏、信息量少等不利因素，铁军一度步履维艰。

项目部掀起了“促进度、保质量”的攻坚战，班子成员和广大干部秉承“思路清、决策快、督战严”的工作态度，冲锋在前，身正示范，发挥了模范带头作用。

被誉为“流动书记”的党总支书记管懿常常亲临一线，哪里工程施工紧、任务重，哪里就有他的身影，一周之内奔赴3、4个项目是常有的事。戈亚斯线路项目经理杨金川带头推行“分区轮流蹲点”举措，亲自带队到各分区进行督导和支援工作。米纳斯项目经理李海，晚上挑灯夜战，苦心钻研施工方案，提出了基础设计优化及施工解决方案，有效地克服了施工困难。输电工程中的有些塔位点落差大，存在安全隐患，技术组长付德光带领他的团队全副武装，进入森林，与泥泞和沼泽作斗争，一遍又一遍地查审、测算，唯恐某个地方出现纰漏。拉线塔结构倾斜要求是0.15毫米，他们达到了0.08毫米以内，比0.12毫米的优良标准还高。

凭借着这股韧劲，他们在TP各承包商中创下了多个第一：马托格罗索项目第一个开工、第一个立塔，戈亚斯项目第一个放线，在TP项目中施工总进度最快。戈亚斯项目在TP线路中施工效率最高，克罗蒂亚项目在TP 6个变电站中进展最快。

“一次成优，臻于至善”。在遥远的巴西，山东电建一公司用精诚和卓越缔造了一张张工程名片，树立起中国电建的国际品牌形象。

开疆拓土，中国电建在巴西“风光无限”

为了进一步克服在巴西工程招标中对外国企业设置的壁垒和障碍，山东电建一公司决定在巴西注册成立巴西公司，为公司海外业务在巴西和南美市场的发展奠定基础和搭建发展平台。

在国内注册公司尚属不易，远涉国外在异国他乡成立公司的难度可想而知。为了尽快完成巴西公司的注册，巴西管理团队迎难而上，分工负责，参与注册的人员个个忙得像陀螺。经过不懈的努力，2011年7月5日，巴西公司在里约热内卢市正式注册成立，成为国内兄弟单位中第一个在巴西拥有本土公司的企业。

巴西公司成立后，确立了“深耕巴西、开拓南美”的战略目标。他们对巴西乃至南美市场开发进行了统筹规划，创造性地提出了“前瞻性市场开发”的构想，打起了“电力行业全链条开发，南美市场整体化布局”的市场开发攻坚战。

2012年11月，公司签署了巴西南大河州供电公司CEEE的3个230千伏变电站EPC项目合同。

2013年3月份和4月份先后签署了特里斯皮尔斯水电站500千伏配套输电工程700公里、274公里线路及一个新建变电站的承包合同。

2014年1月签署了CEEE新建3个230千伏变电站EPC项目合同。

2014年12月，公司签订了巴西美丽山800千伏直流特高压输电线路EPC工程，标志着中国电建正式进入海外直流特高压输变电市场，项目建成后将成为拉美首条、全球第四条800千伏直流特高压输变电线路。

做大做强巴西市场远不是电建铁军的奋斗目标，他们放宽视野，把目光瞄向了巴西以外的国家，瞄向了更加广袤的南美洲，厄瓜多尔、秘鲁、智利都留下了他们考察的足迹。2014年8月4日，公司签订了厄瓜多尔辛克雷水电站13.8千伏输电线路勘测设计项目合同，成功进军巴西以外的南美电建市场，开辟了南美市场的“新天地”。

十年的精耕不辍，山东电建一公司在巴西积累了丰富的市场开发和项目建设、管理经验，具备了一定的品牌知名度和影响力，也招徕了越来越多的当地客户前来洽谈业务，共谋发展。

2015年4月13日，巴西TECNOSOLO公司总裁马塞洛先生邀请巴西公司总经理陈卫东一行考察了TECNOSOLO承建的2016年里约奥运会自行车比赛场馆，深切地表达了开展合作的良好意愿，为双方今后的携手合作奠定了基础。

中国电建，成为当地赖以信赖的优质国际品牌。

入乡随俗，“本土化管理”缔结中巴友谊果实

“走出国门、适应环境、合作共赢”，这是中国电建国际化发展的生存之道。

巴西作为一个具有浓郁拉丁风情和文化特征的多民族国家，自然环境、法律制度、思想观念、风俗习惯和中国有着天壤之别。想要更好地立足巴西、融入巴西、扎根巴西，就要主动适应新的环境，充分利用当地资源，走合作共赢的道路，唯有如此，才能获得更广阔的生存空间。

针对巴西严格的劳工保护政策，山东电建一公司不断加强劳工管理，在各项目部开展了“劳工管理规范月”活动，建立和完善巴西员工个人档案，千方百计改善和提高巴籍员工的工作和生活品质，让巴西员工看到了中国电建的诚意和信誉。

公司深化“属地化”用工的思路，聘请了经验丰富的在CREA注册的工程师作为技术负责人，聘请高水平的土建、电气、机械等专业工程师及律师、会计师、税务师等高管人员，建立了一支高素质的外籍管理团队，通过合适授权，实现了“巴西人管巴西人”的目标，生产一线员工全部实现了属地化招聘。坎迪奥塔项目在施工高峰时期，招聘使用了当地劳工5000余人，带动了大批巴西人员就业。

重视用人，更注重育人。公司加大对员工的职业和技能培训，创新员工培训模式，开展了“新老、中外”员工两个“一对一”结对培训活动，外籍员工向中方员工学技术、学管理，中方员工向外籍员工学语言、学文化，开展“星级师徒”评选和外籍优秀专家、首席技师、优秀专业技术人才评选，组织“国际明星”典型选树，大大激发了巴西员工学技术、增才干、提素质的主动性和积极性，为巴西培训了一大批工程技术人员和电气安装工人等紧缺技工，受到巴西当地的一致赞许。

每到一个地方，就要雨露恩泽，惠及一方，这是中国电建永久不变的央企风范。为巴西员工举办生日PARTY、慰问生病和家庭困难员工、举办中外员工联谊会、赞助当地重大节日庆祝活动、赞助地方市政府举办的“青少年歌唱比赛”、提供机械设备帮助当地政府修路、为当地足球队捐赠队服、在当地捐资助学……一系列义举架起了中巴友谊的桥梁，树立了一个负责任、有爱心的大企业形象，进一步提高了中国电建的美誉度。

抢抓“金砖机遇”，中国电建志在成就更大辉煌

上世纪40年代，奥地利作家茨威格在访问巴西时被巴西的和谐景象和发展潜力深深吸引，称之为“未来之国”。

巴西国土面积比中国少100多万平方公里，人口却只有2亿，人均国内生产总值超过1.13万美元，是拉美经济实力最强之国，也是全球第七大经济体。

按照巴西能源矿产部的十年规划，自2006年以来，巴西电力发展每年新增投资 125 亿巴币，到 2020 年预计总装机达到185GW。

巴西自身尤其是巴西北部具有非常好的光照条件，这无疑是光伏产业投资的热点。

巴西风电潜力巨大，据统计可达到1.43亿千瓦，如果这些风能得以全面开发，相当于再造10个伊泰普水电站。巨量优质的风能资源已经让巴西成当下风电发展的热土。

作为“金砖五国”之一，巴西独特的地理优势和经济优势使其成为国际投资最为青睐的新兴市场之一。“金砖梦”的发酵和深入推进，又给志在全球的中国电建提供了“亮剑”和“出彩”的广阔舞台。

巴西是第一个同中国建立战略伙伴关系的发展中国家，也是第一个同中国建立全面战略伙伴关系的拉美国家。

2014年7月，在中巴建交40周年之际，习近平主席出访巴西，双方签署了贸易、投资、金融、基础设施、科技等领域一系列合作文件，将中巴经贸关系推向了深入。

同时，金砖国家开发银行与应急储备安排的创立，标志着金砖国家合作从概念迈向了实体，为“金砖梦”插上了腾飞的翅膀，更为中国电建在电力、电网、风电等新能源和公路等基础设施建设领域提供了更大的发展机遇和更广阔的发展空间。

一切都表明，巴西是中国电建实施国际化战略的“沃土”，未来大有可为，大有作为。

作为最早进军巴西的中国企业之一，中国电建是中巴全面战略合作关系的见证者。

未来，中国电建将抢抓“金砖机遇”，坚持“深耕巴西、开拓南美”的发展战略，继续做大做强火电、输变电业务，力争在风电、生物质、光伏发电等新能源市场有所斩获，同时，争取突破传统的EPC承包模式，在新能源领域尝试投资运作或特许经营模式，在南美这块奇境沃土上放飞“建世界一流企业，创国际著名品牌”的中国电建梦。

哪里有国家战略，哪里就有中国电建。在巴西这个“未来之国”，在生性包容、崇尚自由的南美大地，中国电建定会不断超越，创造无限的可能。